可能在一些人的认知里，金融圈，投行是需要强大的天生背景和资源，没资源很难入行，或者入行也不混不好，大量人正在劝退金融圈，但实际上后天弥补完全可以抵消前天资源缺陷。“将相王侯，宁有种乎？”
这篇文章分为以下几个部分：
一、“金融人”分类
二、如何整合资源？
三、寻找伯乐
四、做好关键抉择
五、专业钻研
01金融人的分类我倾向于把金融圈的人分为几类
1、有强大直接背景资源
2、有间接资源（远房亲戚在行业内，或父母是地方精英）
3、名校毕业，校友圈强大
4、无先天资源但善于构建各类资源的人
5、走专业路线的人
6、打酱油的
7、要说明的是，在金融圈的博弈，很少是跟第一类人去博弈，因为大多数人远远没有到那个层次，是遇不到第一类人的。
比如你做PE的想去入股阿里巴巴，可以查一下阿里巴巴赴美IPO前披露的入股的三家机构博裕资本、中信资本以及国开金融的背景，如果做投行想去承销阿里巴巴赴美IPO，可以查查阿里巴巴的IPO承销商们，就可以体会到，这根本不是竞争，而是赤裸裸的碾压。
所以放平心态，我们能接触到的金融圈都是2-6类人在博弈，只要掌握好方法，一样可以出人头地。
02如何整合资源金融圈最重要的能力之一就是整合资源。
承揽端需要承揽项目赚取管理费，承销端需要卖出产品赚取手续费。虽然IPO、PE、VC、信托、资管等不同领域承揽的项目不同，但大家都面临一个问题，你去接触的客户的地位普遍是远高于你的，他们可能是*府官员，可能是国企负责人，可能是福布斯排行榜上榜的大型民营企业董事长，还有可能是自身有很多资源的资本掮客。所以最需要掌握的就是与地位更高的人打交道的方法。
1、提升你的可交换价值
稳定的关系多数是资源互换的前提上。对于层级高的人来说，每天会接到各种“求助”，在有限的时间和有限的资源前面，要在各种“求助者”中脱颖而出，就要主动创造你的价值，主动为别人提供差异化帮助。
举个例子：我的知乎最近接到了很多私信，都是求职、实习、留学的个性化问题，还有让我帮忙推荐实习工作的，由于信息过多，精力有限，很多信息并不能及时回复。
然而在众多帖子中，有一个我是印象很深刻的，他是一个几万粉丝的知乎精品博主，他先是私信我夸我的帖子很有用，然后给我指出排版和内容逻辑框架的问题，又主动下载我的文章帮我改好漏洞和梳理排版，之后连续帮我改帖子，帮我的知乎号运营。
后面熟悉之后就聊起来了，他是研一的学生，也对实习和求职比较